Per General Manager e imprenditori di PMI manifatturiere

Controllo di gestione per PMI manifatturiere su commessa

Quando i numeri ci sono ma non bastano a decidere

In molte PMI manifatturiere su commessa i dati non mancano. Manca la lettura giusta: il margine di commessa lo scopri a consuntivo, il cruscotto direzionale non lo apre nessuno, le riunioni operative partono da Excel diversi che non tornano.

Il risultato è che le decisioni si prendono a istinto — anche quando l’azienda sta crescendo. Soprattutto quando sta crescendo.

Il controllo di gestione non è uno strumento per il commercialista. È lo strumento con cui il GM capisce dove sta guadagnando, dove sta perdendo e dove conviene intervenire prima che il problema diventi serio.

Cosa significa controllo di gestione per una PMI su commessa

In un’azienda che lavora su commessa, il controllo di gestione ha una complessità specifica: ogni commessa è diversa, i costi si distribuiscono in modo diverso, il margine cambia in corso d’opera.

Un sistema di controllo di gestione efficace per questo tipo di azienda deve rispondere a tre domande in tempo reale:

  • Quanto stiamo guadagnando su questa commessa — adesso, non a fine lavori?
  • Dove stiamo perdendo ore, materiali o margine rispetto al preventivo?
  • Quali commesse e quali linee di prodotto reggono davvero il conto economico?

Senza queste risposte, crescere significa solo aumentare il fatturato senza capire se si sta davvero creando valore.

Cosa costruiamo insieme

Lavoro con GM e imprenditori di PMI manifatturiere per costruire un sistema di controllo di gestione semplice, misurabile e usabile — non un progetto teorico.

In pratica significa:

Margine di commessa in avanzamento — visibile prima della consuntivazione, per intervenire mentre c’è ancora tempo
KPI aziendali su misura — pochi indicatori davvero utili per leggere performance economica, operativa e di cassa
Cruscotto direzionale — una vista di sintesi aggiornabile in autonomia, leggibile in pochi minuti
Analisi degli scostamenti — confronto sistematico tra budget, standard e risultati reali per capire dove il processo si discosta e perché
Conto economico gestionale — collegato ai processi reali, non solo alla contabilità

Se vuoi capire come funziona il mio metodo di lavoro, leggi come lavoro con le PMI manifatturiere.

A chi è utile questo servizio

Questo percorso è pensato specificamente per le PMI manifatturiere su commessa — aziende tra i 15 e i 100 dipendenti che producono su ordine e dove il margine si costruisce commessa per commessa.

In particolare, è pensato per GM e imprenditori di PMI manifatturiere su commessa che riconoscono almeno uno di questi problemi:

Il margine di commessa varia senza una spiegazione chiara
Il budget esiste ma non viene usato per decidere durante l’anno
Il reporting direzionale arriva tardi o non viene letto
Le decisioni operative si basano sull’esperienza, non sui numeri
Non c’è un cruscotto condiviso tra le funzioni
Il lead time si allunga e non riesci a capire dove si perde il tempo

Lavoro con PMI tra i 15 e i 100 dipendenti, principalmente su commessa, in Italia.

Come iniziamo

Il primo passo è un check di 30 minuti: analizziamo insieme il problema principale che stai vivendo oggi — margine, reporting o processi — e capisci subito se posso esserti utile.

Nessun impegno. Nessuna presentazione commerciale.

Puoi approfondire anche i KPI aziendali giusti per la tua PMI o come impostare un reporting direzionale efficace prima di chiamarmi. Puoi anche vedere direttamente come funziona una prima collaborazione e cosa puoi ottenere.

Durante la call:

Analizziamo il problema principale che stai vivendo oggi
Valutiamo che tipo di intervento ha più senso
Capisci subito se posso esserti utile o no

Compila il modulo e descrivimi in 3 righe la tua situazione. Ti risponderò personalmente entro 1 giorno lavorativo per proporre una data.